"Comentarios bibliográficos: Stahl I., "Bargaining theory", The economic Research Institute at the Stockholm of Economics, 1973, 313 páginas"

Abstract

"Las ideas centrales de este libro están relacionadas con el concepto de negociación que se utiliza en la literatura económica, en particular la pertinente a la aplicación de los principios de la teoría matemática de juegos desarrollada por Von Neumann en colaboración con Morgenstern. El enfoque utilizado por el Dr. Stahl es puramente deductivo en contraposición al de varios autores que han tratado de generalizar una serie de conceptos a partir de la evidencia empírica. El libro tiene, además, un apéndice que contiene un ensayo resumen de los principales escritos relacionados con la teoría de la negociación y una taxonomía de los modelos en función de los tres conjuntos de supuestos atrás mencionados. Los comentarios críticos y el análisis comparativo con los modelos del autor son de especial interés. El autor ha construido modelos teóricos para tres clases de situaciones: a) acuerdos entre empresarios sobre las variables estratégicas de un mercado. b) El caso de la fusión de dos empresas. c) Negociaciones laborales sobre salarios entre los empresarios de una corporación y el respectivo sindicato. El objetivo fundamental que persigue el libro del Dr. Sahl es el de contestar una pregunta que es clásica en la literatura sobre el tema: ¿Es posible construir un modelo que permita determinar el resultado de un proceso de negociación entre dos jugadores racionales? A manera de conclusión, puede afirmarse que el libro del Dr. Stahl es una contribución interesante a la literatura económica, aunque a veces deja la impresión de que el refinamiento de las herramientas técnicas recibe más atención que el entendimiento de los problemas reales."